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汽车低增长时代的“攻防战” ,营销要打差异化


火狐体育官网_2017年6月7日至8日,以变革创造力和转型为主题的第八届全球汽车论坛在重庆会面。近年来,包括中国在内的世界主要市场对汽车的需求也达到了相似的饱和状态,传统汽车产业正在走上电气简化和智能化变革的道路。此次论坛汇聚了中外重量级嘉宾,深入讨论了汽车行业目前的机遇和未来发展战略。

作为全球汽车论坛最重要的合作伙伴,中国汽车新闻网将在重庆现场,我将首次为您带来会议报道。今年,全球汽车市场并不乐观,包括中国在内的主要市场汽车市场的需求也达不到预期。整个行业面临由此带来的问题和挑战,传统汽车产业正在走向电气化、共享简化、智能化。

因此,如何构建变革也是汽车营销无法回避的主题。随着竞争的加剧,整车厂和经销商都面临更大的压力。这是一系列问题,包括消费者消费习惯的变化、汽车销售和营销中最重要的想法、大数据在汽车营销中发挥最重要的作用等。

整车厂和经销商要大大提高销售和营销的效果。汽车销售和营销:在以低快速增长时代的战略为主题的研讨会上,比亚迪销售公司总裁舒裕成、东风日产轿车公司市场销售本部副总经理陈浩、韩腾汽车有限公司副总裁兼销售公司总裁廖雄辉、中国汽车项目负责人德勤等人就新市场环境下企业如何制定创意有效的销售和营销战略进行了交流。环境剧变、胁迫、营销转换10多年来,中国汽车市场再次发生了翻天覆地的变化。

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韩腾汽车公司副总裁吴雄辉表示,在此期间,中国汽车市场再次发生了五大变化。首先是信息的碎片化、产品的多样性、竞争对手的激增、信息的分割。第二,质量完全高,价格低廉,消费者也不一定接受,性价比竞争力越来越低。

第三,汽车不再是以前完整的代理工具,它可以成为集生活、娱乐为一体的终端移动工具。第四,拒绝消费者更换更慢。

第五,竞争对手更多,更强,都构成了自己的体系。韩腾汽车有限公司副总裁兼销售公司总经理廖雄辉指出,要想在竞争最激烈的汽车市场中生存下来,要想追求基础产业上清,执着的快速增长已经不可持续。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视连续剧),)副部长东丰尼山回应说,从销售额的快速增长到内涵式的快速增长,从执着的速度到质量的提高,从市场抢占到核心竞争力,提高了过渡性。

今天的中国汽车市场是指从100米田径到马拉松比赛的局面。东风日产轿车公司市场销售本部副总经理陈浩陈浩指出:“告诉我们如何实践未来的发展变得更加重要,营销作为整个企业价值链的末端,其最终目标是最大限度地提高公司的长期利益。”将营销的眼神敲向未来,进一步稳定营销的动向,集中在体系的兴旺上,销量才能自然和身体健康地蓬勃发展。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、健康)攻防兼具差异化,是竞争武器士兵的紧急税,是水的无偿型。

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面对变局,陈浩指出,只有攻防兼备才能取得胜利。他特别提到了两名射手和两名攻击者3360的第一名射手。渠道是企业的根,也是互利共生。为了提高渠道的盈利能力,使渠道更加富裕,更加活力,必须对风浪进行精密的处理,对边防进行补偿。

(威廉莎士比亚,温斯顿,骄傲) (第二射手:服务是企业的根本,打破和构建消费者的期望是企业发展的明确。说到攻击,陈浩回应了第一次攻击,是构建有趣的技术和产品。最近年轻的消费市场需求对汽车产品拒绝更加个性化。第二次攻击是创造感官内容和经验。

与消费者全面交流。 比亚迪销售公司总裁舒裕成比亚迪汽车销售有限公司总经理舒裕成指出,在市场沉闷的时候,企业应该进一步检讨自己的工作,加强营销理论和实践的功力,反思存在哪些严重不足,哪些可以提高。(威廉莎士比亚、比亚迪、比亚迪、Northern Exposure(美国电视连续剧))他特别强调产品的同质化和差异化问题,指出现在每个人的产品看起来都不一样,但更好的是形状不同,内在的东西同质化比较严重。

水总回答:在白热化的竞争中,我们不得不对用户进行大规模的研究,创造出更加与众不同、更加令人失望的产品。德勤中国汽车项目负责人霍马克霍马克表示,继消费者变化后,中国的消费者变得更加年轻,老年消费者忠诚度不高,不想尝试新事物,所以从头到尾都会卖品牌。他回答说:“为了宣传产品或改变与消费者对话的方式,应该推出更多的产品。”也许他们不能使用我们的车,但他们可以使用我们的移动服务。

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