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浅谈保健品大众化营销


火狐体育官网|所谓保健品的大众化营销,很简单,就是公司在实施营销策略时,通过同样的保健品或服务,将同样的信息传播给消费者,并销售给更有针对性的消费者,从而构建保健品的规模市场价值。保健品的大众化营销模式是一种能够快速获取市场份额、扩大市场的模式,也是一种风险相当大的市场模式。是成为领先品牌的唯一模式吗?是不火狐体育平台是既能慢慢获得较低的市场份额,又能控制风险留在国内的新模式?无论是市场上的领先品牌,还是转让或打算转让的新保健品品牌,经营这些品牌的企业领导和高级营销经理都在思考这个问题。再看结局的例子:元泰药业在积累了经营泰泰口服液的成功经验后,卖出了美容花粉、痛经口服液、翰林清脂等多种保健品,并在各个品牌投入了大量资源,都采用了保健品流行的营销模式,但在忍受了大量亏损却无法实现未来前景后被迫退出市场。

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还有很多品牌在成功运用保健品的大众化营销模式后,无法在保健品和品牌战略上做进一步的调整,以不可思议的速度下滑,如太阳神、朱三、泌阳等。它们也是流行的保健品营销。

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对保健品大众化营销模式的质疑应该予以否认。保健品的大众化营销模式给很多保健品品牌带来了奇迹,也可以说是一个全新的保健品行业。

但由于这种营销方式,在保健品品牌的大起大落中,消费者开始学会辨别,不再盲目相信广告,开始说出很多给自己带来伤害的假冒保健品广告。我们每经历一次,消费者的市场需求和偏好都会改变一次。谁需要敏锐地意识到这种变化,并修改自己的营销策略以适应环境的这种变化,谁就需要不断取得成功。

很多保健品的经营者都在感慨:现在的市场太难实现了!竞争成本增加,渠道压力减小,大卖场和连锁店的交易条件过于苛刻,消费者口味更简单,无法适应环境。也许一切都在变化,不可预测。但是,在所有的改变中,只有一个因素是最明显的,其他的改变只是为了回到这个因素上来,做出适当的改变。

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为什么竞争成本会增加?因为消费者多的品牌多,每个品牌必然希望满足市场需求和消费者偏好,所以必须投入比过去更好的资源来竞争;为什么通道压力降低?因为很多客户在运营,为了满足消费者的市场需求,他们必须相互竞争,从而降低了厂商在渠道冲突处置和渠道管理方面的可玩性和成本;为什么大卖场和连锁店的交易条件越来越苛刻?因为消费者更喜欢更低的价格,零售终端被迫降价,而维持运营所需的费用和投资所需的回报不能由供应商补偿。因此,消费者市场需求和偏好的变化是一切变化的根源。

营销环境的所有变化都可以用消费者市场需求和偏好的变化来解释。流行的保健品营销模式就是希望能适应这些环境的变化,从而获得市场份额,建立市场价值。然而,这种模式似乎不能适应环境市场需求和偏好变化的方方面面,也有其自身的局限性。

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营销是一个很有挑战性的领域,没有一成不变的营销模式,但流行的保健品营销模式只是其中之一。明白市场需求和消费者的偏好正在发生很大的变化,那么营销模式必须尽可能适应环境的变化。这样,对新模式进行大的探索,对传统模式进行反思和创造,是理所当然的事情。

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